為了養好野豬,他跟野豬鬥智鬥勇。他養羊填補野豬虧損,卻遭遇羊價大跌。妻子苦苦相勸,他卻義無反顧。一次行業的融合,一舉解決銷售困境,助他財富飛躍;呼倫貝爾的趙紅鬆,如何通過融合兩個行業,實現跨越發展!
正在喚豬的這個人就是趙紅鬆,每天下午,他都要把放養場裏養殖的野豬喚回來喂食。今天,還有更重要的事。有幾頭母豬馬上就要生小豬了,趙紅鬆要把它們抓到豬圈裏,等待生產。
然而,要把懷孕母豬抓到圈裏,卻讓趙紅鬆費了很大周折,他一靠近,母豬就往外逃。
趙紅鬆:還得往回截它。
記者:這豬不好抓啊。
趙紅鬆:不好抓。
記者:每次都這麽困難嗎?
趙紅鬆:有的時候就往裏圈它,這個豬精著呢,它現在知道抓它,其實野豬一點也不笨,特別聰明。
別看母豬已經懷孕,跑起來仍然很快。趙紅鬆和工作人員隻能想辦法把母豬堵到角落裏再抓。
趙紅鬆:它往前衝的時候往後退一下。
記者:兩個人不行啊!
趙紅鬆:人太少了。
記者:怎麽不多叫點人?
趙紅鬆:這會兒都打草呢,農忙季節。
人手不夠,記者也決定幫著一起抓豬。
三個人抓豬果然更有效果,很快就把一群野豬圍到了角落裏。可惜,還是沒有抓住。
土豬:湖南土豬天津年賣2000頭近千萬
趙紅鬆:謝導你就在這著,你嚇唬著它點,你把手張開。
費了半天勁,還是沒有效果。趙紅鬆又想了新辦法。
趙紅鬆:我進去溜達溜達。先別攆了啊。
隻見趙紅鬆不露聲色地靠近豬群,突然出手,但偷襲還是沒成。
記者:不是不攆了嗎?
趙紅鬆:偷著抓它。野豬特別聰明。看這野豬掐的。看這個腿有大口子。這個小豬,這個這個。
記者:怎麽回事?
趙紅鬆:打仗,掐的。
野豬凶猛,經常打架,趙紅鬆把母豬抓回豬圈,其中一個目的也是防止母豬受到其他野豬的傷害。
趙紅鬆:這個豬再有半個月就得下了,乳房膨大了。
記者:那得趕緊抓回去。
趙紅鬆:對,它要下在外邊,別的豬就把小豬崽兒吃了。這個豬很奇怪,你要抓哪個,它保證就像知道似的,它就不往你跟前靠近。冬天殺豬也是,你要不準備抓它,它就在你身前身後轉;你要決定抓它,它離你可遠了。
用了新計謀,母豬的警惕性似乎沒那麽高了,但抓豬還是一次又一次地失敗。
趙紅鬆:這個鋼絲繩套已經抓了好幾百頭豬了。咱們所有準備抓的豬全在邊上站著,野豬很聰明,你看來吃食的都是小豬。
忙活了一下午卻一頭母豬也沒抓著。因為擔心母豬奔跑時間太長不利於保胎,趙紅鬆隻好放棄,明天再抓。
這裏是趙紅鬆的家鄉。2009年,趙紅鬆大學畢業後,先在呼和浩特市做了半年導遊。2009年底,一次偶然,他在電視上看到養野豬能賺錢,就開始琢磨,家鄉有大量的林地和草原,也很適合養野豬。
趙紅鬆:我要也養野豬的話,肯定是百分之一百二能賺錢,就是覺得他的野豬養得特別輕鬆,養得特別好,我這條件也不比他那差。
2010年3月,趙紅鬆回到老家,辦理了相關手續後, 每頭7000元,從黑龍江省引進了10頭雜交三代野豬,並從自家的牧場中圍了十萬平方米場地作為野豬的放養場。
2010年秋天,第一窩8頭小豬崽出生了,看著這些小豬崽,趙紅鬆更加有信心,養野豬果然很簡單。
然而幾天後發生的事,卻讓趙紅鬆始料不及。
趙紅鬆:那個小豬下完了之後都趴地下起不來。就是這種,前麵可能使上勁,倆後腿就這麽拖著走,就像人匍匐前進一樣。
其他母豬陸續產下的豬崽,也是相同症狀,並陸續死亡。趙紅鬆急忙詢問了本地的獸醫,但都沒找到解決的辦法。
趙紅鬆:你把所有的希望都寄托在這批野豬身上,就希望小崽兒健健康康活著,結果出現那個狀況以後,心裏邊非常難過。
趙紅鬆母親:那個時候孩子看著老難了,看著都心疼,也不吃飯,他就感覺好像挺失敗的。
趙紅鬆是按照賣種豬的那家養殖場的方法養的野豬,怎麽人家養得好好的,自己的野豬卻出了問題呢?當地也沒有人能指導,但好在趙紅鬆還有另外一個老師——電腦。
趙紅鬆平時喜歡用電腦,在他的家鄉草原上,信息相對閉塞,但趙紅鬆通過電腦獲取了很多資料和信息。小豬崽死亡後,他更是天天拿著電腦查資料,較終找到了豬崽死亡的原因。
通過用電腦上網,趙紅鬆了解到,原來是家鄉氣候寒冷,小豬崽野外放養承受不了。於是趙紅鬆又給母豬建設了19個這樣的豬圈,小豬崽出生後就先放在溫暖的豬圈裏養4個月,再趕到放養場。這也是必須要在產仔前把母豬抓回圈的另外一個原因。
趙紅鬆:我通過這幾年的養殖,包括在電腦上學習野豬養殖的技術,從較開始什麽都不懂,可以說到現在,我身邊的圈子裏,我也可以算一個行家了。
記者采訪時,趙紅鬆突然衝了出去,原來,有一頭野豬跑出了放養場。牧場不遠處就是森林,如果野豬跑進森林,就很難再抓回來。
記者也趕緊跟上去幫忙,野豬在幾個人的圍堵下鑽進了草叢。幾經周折,終於把野豬趕到一個草堆前麵。趙紅鬆給記者打手勢,讓記者沿著他指的方向去追。因為隻盯著野豬,記者一個踉蹌,栽倒在地上,野豬也趁機逃跑了。
第二天,還要繼續抓懷孕母豬。這次,趙紅鬆用了一個新計謀。他把野豬喚回到喂食場的圍欄外,隻把鐵門打開一個小口,想等野豬往裏進的時候再抓。
然而,看見站在門口的趙紅鬆,野豬卻隻在門口徘徊,不往裏進。
員工又把門開得大一些,盡管有野豬開始往裏衝,但進來的都不是懷孕母豬。
趙紅鬆:這個是。
即將生小豬的母豬依然留在了門口,像是跟趙紅鬆鬥智鬥勇。趙紅鬆退,母豬就進;趙紅鬆一靠近鐵門,母豬又都一哄而散。
抓豬計劃又失敗了。
趙紅鬆隻好重新采用圍堵抓豬的老辦法。
趙紅鬆:往後退。你要往前它就衝了。
趙紅鬆:別讓嘴巴打著你啊。關門關門,我一整你就那啥。
被逼退到角落裏的這頭母豬像發瘋一樣橫衝直撞。
因為擔心它受傷,不得已隻好任它跑掉。
趙紅鬆又調整了圍欄,終於把三頭母豬圍進角落。
趙紅鬆:慢點啊。
母野豬勁很大,鐵絲網圍欄都被它撞開一個口子。
費了九牛二虎之力,總算抓到一頭母豬,趙紅鬆趕緊趕著它往豬圈走。
抓完母豬,趙紅鬆已經累得汗流浹背,跑到門口喘粗氣。
記者:沒事吧?
趙紅鬆:沒事。
記者:每頭豬都得這樣嗎?
趙紅鬆:有的時候就往回攆,像這個不好往回攆的就得抓。
記者:你媳婦要看你這樣那不得心疼死了。
趙紅鬆:我也不讓她看我這樣,看見就該不讓我幹了。
趙紅鬆是2011年6月和相戀8年的女朋友結的婚。妻子在呼倫貝爾市區工作,而趙紅鬆在牧場養豬,兩地距離130多公裏,夫妻倆平時隻能靠電話聯係。今天是周末,已經有8個月身孕的妻子帶著孩子瞞著趙紅鬆專程從市區到養殖場來看他。
路清:香蕉成人APP视频基本現在差不多20才能見上一麵,每天打電話的時間絕對不超過5分鍾,所以說我一放假的話就回來了。
趙紅鬆:親媽媽一口唄。
趙紅鬆和妻子感情很好,但因為創業,夫妻倆難得一聚。2011年年底時,趙紅鬆的創業曾陷入了困境,野豬還沒有出欄,就沒錢了。妻子就勸他別養野豬了。
路清:不行咱們就不做這個了吧,不做這個以後咱們就換一份工作,或者找一個工作,不求你能給我掙多少錢,隻要我能天天看見你這個人就行了。
趙紅鬆:我是沒把我選擇的這個項目當成我養家糊口的一個工作,我是把它當成一個事業來幹。所以說也是用心在做,也想把它做成功。
趙紅鬆的野豬要養18個月才能出欄,當時剛養了半年,還有一年多,但已經沒錢了,該怎麽辦呢?
趙紅鬆先找銀行貸款30萬元,解了燃眉之急。隨後,他又想到了另外一個辦法——養羊。
趙紅鬆從小就會放羊,小時候家裏就養殖了近200隻羊,一年下來也有10多萬元收入。2011年前後羊肉行情很好,為了解決資金困難,趙紅鬆決定養殖1000隻羊。
趙紅鬆:我家從2000年就開始養羊,隻是養的數量少而已,這個羊的數量增多以後,技術上沒什麽問題,而且這邊的羊,你養多少都能銷得出去。
2012年,趙紅鬆把養的羊賣了一半,賣了60多萬,挺過了較艱難的一年。2013年初,有60多頭野豬也出欄了。然而,野豬剛出欄就給了趙紅鬆一個打擊。
趙紅鬆把豬肉送到呼倫貝爾市區的飯店和超市去,卻總是賣不出去。他也想過利用電子商務將豬肉賣到外地,卻又不知道該怎麽辦。
野豬肉銷售不利,趙紅鬆隻好壓縮下規模,另一方麵利用賣羊肉賺的錢補貼養豬的虧空。然而到了2015年11月,這種局麵也難以為繼了。
2015年秋天,趙紅鬆和母親把養殖的羊送到屠宰場銷售,但價格令他非常吃驚。
趙紅鬆:就賣500來塊錢,我就特別不理解,我說這麽好的羊,怎麽賣這樣的價格,前幾年的羊都是1000多塊(一隻)。
往年一隻100斤左右的商品羊可買(賣)到1000元左右,可現在連500元都賣不到,這樣趙紅鬆養羊幾乎沒有利潤。他找其他養殖戶了解情況,發現很多人把羊全處理了。
養殖戶崔海義:養這個都白養了,不掙錢,再養沒啥意思了。
羊倌王吉冬:去年就300多塊錢一隻,價格賤,我就全賣了,所以就給人家放羊。
羊價這麽便宜,別人都在處理,而趙紅鬆卻做出了另外一個決定,羊留著不賣了。這個決定讓養了二十多年羊的父親很生氣。
父親趙清波:留著,養這個羊,過了一冬天,就是賠賬。羊倌一年六七萬,七八萬塊錢,接羔的時候你還得買料喂羊。所以說這幾塊費用挺大。
其實,趙紅鬆並不是真的不賣羊了,而是要采用一種新的方法賣羊。
趙紅鬆又打開自己的電腦,對豬肉和羊肉的銷售進行了一番新的規劃,沒想到電腦卻幫他開發出一種新模式,一舉打開了銷路,平均每隻羊賣到近1700元。
趙紅鬆:電腦更多的一個角色,較開始它是一個獸醫,一個老師的角色,它教我如何給這些小豬治病,現在通過它了解市場,網上通過電腦聯係一些客戶,因為我現在豬肉也好,羊肉也好,都是賣到外地。
趙紅鬆使用的是一種什麽樣的新方法呢?這還要從他一位合作夥伴說起。
她叫王翠,是一位導遊。2014年,王翠就開始介紹遊客到趙紅鬆的養殖基地遊玩。遊客到這裏後,非常喜歡這裏的環境,玩得很盡興。一個暑期下來,趙紅鬆就接待了1000多名遊客。
這給趙紅鬆很大啟發,他決定與王翠合作,吸引更多人到這兒來旅遊,將養殖的產品銷售給遊客。他們做的第一步,就是找出遊客的信息,免費給他們郵寄一到兩斤羊肉。
趙紅鬆:我一直跟遊客接觸比較多,我就覺得,他們夏天來了,對羊的認可程度非常高。如果是我把這些羊肉賣給他們的話,隻要是找到這部分客戶群體,他們會非常喜歡。
王翠:香蕉成人APP视频給所有客人打了個電話,90%的客人都很驚歎地說,真的嗎,你們的羊肉特別好吃,雖然條件有點差,但是香蕉成人APP视频玩得很開心,我要訂羊肉,然後他們就開始複購。
給遊客免費郵寄羊肉後, 趙紅鬆開始利用電腦在網上銷售羊肉。他把羊肉直接賣給遊客一隻整羊定價1680元,比賣屠宰場多了近1200元,因為遊客都親眼見過趙紅鬆養的羊,不少人都放心地購買了趙紅鬆的羊肉。
遊客:說實話跟當地羊肉比肯定貴,因為我吃過這邊的羊,1680元一隻羊,然後就買了一隻。
遊客:現在人不差錢,就怕買不到放心的產品。
2016年,趙紅鬆和王翠合作,將牧場的養殖與旅遊深度結合起來。把野豬肉和羊肉賣給已經從這裏回去的遊客,同時也吸引買過自己產品的人過來旅遊。
趙紅鬆:來我這旅遊的遊客數量,我把他們做成一個小的數據庫,然後在數據庫中篩選出可能買我農副產品的人;買過我農副產品的這些人,在我電腦的數據庫裏,我會把他搜集出來,他有意向來旅遊,我這有針對性地、就是精準定位你的目標客戶。
前來牧場的遊客,趙紅鬆的收費是每人每天600元,包吃住。遊客除了品嚐趙紅鬆的野豬肉和羊肉,還有多種體驗項目。
其中,趕小野豬是親子遊遊客較喜歡的項目。趕小野豬就是把趙紅鬆豬圈裏已經長到4個月大的小野豬趕到放養場,這個活動需要家長和孩子一起玩,幾個人合作把小野豬趕到放養場裏。
趙紅鬆:遊客不來的話,香蕉成人APP视频這個環節也要有,也要把豬趕出來,隻是現在這活香蕉成人APP视频讓遊客來幹了。作為一項活動,讓他們參與進來,他們會感覺非常有意思。
遊客:自己趕進去的。
記者:你自己趕了一隻啊,好玩嗎?
遊客:好玩。
很多遊客都是先在網上購買了趙紅鬆的羊肉,出於好奇又到趙紅鬆牧場來旅遊。旅遊之後,又在網上繼續購買趙紅鬆的野豬肉和羊肉。
遊客:來這兒較大的原因,應該是與羊肉結的緣。吃了羊肉之後,他說香蕉成人APP视频養羊的地方你們想不想來牧場看看,我說想,然後香蕉成人APP视频家人一致投票就決定了。
更讓趙紅鬆興奮的是,遊客過來後,購買了他的羊肉,還爭相購買趙紅鬆的野豬肉。采用了這種模式,2016年初,趙紅鬆牧場剩餘的200多頭商品野豬和300多隻商品羊銷售一空,加上旅遊業務,截止記者來采訪時,2016年前7個月的銷售額已經超過300萬元。
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草原放豬羊,旅遊+電商賣出三倍價錢
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